【个人专访】文人情怀的商人

张校长：西点教育的创办者，也曾当过兵，也曾教过书，也曾做过销售……成功过，也失败过。这并非是他**次创业，但这将会是一辈子的事业。

   作为一校之长，他以管理企业开拓市场的理念注入学校。创办西点教育至今也有多年，在赣州市县已有多家分校区，未来将会有更长远的发展计划。在以团队为核心的管理下学校发展井然有序，而文人静与商人动的气质结合塑造了他对市场环境与学校战略发展冷静睿智的分析。

他自身的经历也是商人与文人的结合。十七岁宁都师范毕业后便去了县里教书，年轻不安分的心当然不会甘愿安稳呆在偏远地区。因此在征兵的时候便顺利应征入伍了，被分配到的是北京武警总队，负责机场领导人接机的任务。当时对大城市有着本能的好奇，并且对于从小就喜欢书画的他来说这是一次难得的机会，说不定还能碰上大师，能有所学。

张校长办公室里挂着多幅自己的书画作品，虽无浓墨重彩，有种文人自在的气息，现在年轻人喜欢国画和懂得欣赏国画的也应该不多了吧！但是这是他自小的爱好。在北京两年时间，入了党，也拿了三等功，因为一篇征文比赛中获奖的文章在第二年就调入了司令部做了参谋长的文秘。当时年少心境浮躁，不愿意受管束，因此在年满之后就回来了。

这一段的部队经历虽然短暂，但是磨砺出来的是军人坚韧、能吃苦、不服输的特质。在部队呆过的人感觉上就跟一般人应该是不一样的，做事有条理，并且说话底气也足。

回家后因为父亲早逝欠下了的债务也需要扛起，这才远走他乡，去了广东一所贵族学校。2003年的时候广东的工资水平已经有三千多了，是家里的几倍。在第二年便还了家里欠下的几万的债务，但是在做到校长助理的位置后，闲下来又开始坐不住了。了解到了哥哥在浙江做销售经理竟然还可以全国各地跑，还不用花钱，**次对销售这个行业产生了浓厚的兴趣。

不安分的心使得他放弃了当时四千多的高工资清闲的工作，收拾了东西就去了浙江温州，都知道温州是**的经济发展中心。虽然当时开的工资只有底薪800但是就是有着一股子激情，想要从事这个行业，想要做好。

不论是哪个行业只要踏实努力都将会有回报，很快半年后，随着公司业务的不断扩张，老板看中了他的能力，便升为了片区经理。一年后又被其他公司挖墙脚做了销售总经理。在一年内从业务员便华丽转为了销售总经理，不可排除的运气之外肯定是能力。当时服务的是家纺公司，在目睹了其中的经营销售程序后，**次有了创业的想法。

想到就行动，充分利用了自身的资源优势。在家乡开了**家大型的家纺店，**年经营良好情况下，马上进行了多城市的扩张，在不同的城市同时开了多家。但是正是因为**次的创业经验尚不足，这才出现了后来的危机，虽然挺过了销售的淡季，但是在旺季的时候出现了资金链断裂，造成了货源不足，大型家纺店蕞忌讳的就是空店缺货，**不得不选择结业。

一个星期内多地多家家纺店同时清仓抛售，也讲究策略，蕞终的货物销售一空。张校长跟我们讲述了其中的奥秘，经过分析他制定的策略也简单——人气。早晨店面还未开门便有许多的老太太排队等候，购买促销品一元一条的毛巾，带到人流量旺的时候变停止促销。同时店内所有商品一律四五折，虽比平常时间少赚了一些，但是还有一些低微的利润空间。待到午后人流淡又开始促销，总之在人流量少的时候想办法净量聚集人气，这很关键。

为了填补亏损卖了房子，虽然这次创业经历亏了，但是是一次不错的经验，并且亲自操手市场，自身对市场把握能力又上了一层楼。

结业后自己开始有了些迷茫，开始重新思考定位，作为职业经理人，张校长有个形象的比喻。与老板的关系就像是情人的关系，在创业初期需要职业经理人帮助开拓市场，这时候就是蜜月期，需要你不断的鼓舞士气寻求更广阔的市场。但是在拥有稳定的客户群体之后，他开始重新思考关系和价值，这就是危机出现的时候，并且帮别人做始终得当心是否有一天下岗的问题。但是考虑自身的喜好和热爱决定开始了做教育培训。

一则自身专业就是教育行业，二是自身从事市场销售的经历很贴合教育培训式的企业。创业计划实行的时候虽然资金不多，但是凭借自身的激情，在书写的多达70多页企划方案下，终于赢得了合作的机会。虽然过程并非想象中顺利，但是随着稳步的发展，如今西点教育已经有多个分校，并且始终坚持的就是教育培训。

从只有几人的小培训机构到如今遍布的西点教育培训学校，团队努力合作是核心是关键。张校长现在也是主要负责学校今后战略发展，日常事务多是别人打理。经过这些年的沉淀，决策中更显得成熟和谨慎。

作为教育者，他秉承对学生负责的态度，作为企业管理者，有着对员工负责的原则。一辈子执着一件事情，做好了也就成功了。